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  y****7 热心网友

  当业主找到称心的装修公司以后，就要与其进行谈判。任何形式的家庭装修谈判都离不开讨价还价的过程，谁说服了对方，谁就是赢家。     在与装修公司谈判前，一定要先了解自己和装修公司希望达到的目的。     1．业主与装修公司谈判的目的     (1)通过谈判，了解装修公司报价的组成，进一步审核和压低报价。     (2)进一步了解和审查施工企业的施工技术力量，明确某些项目的施工方法，看是否能保证工程的质量和进度。     (3)搞清装修公司的建议和要求，认真思考其内在含义，分析可能对工程报价和工程质量产生的影响。     2．装修公司谈判的目的     (1)通过谈判宣传自己的优势，主要包括报价合理，工人素质高，施工工艺精良，优惠条件多等，以争取承接业主的装饰任务。     (2)争取获利的价格，既要准备应付业主压价，又要准备应付业主拟增加项目、修改设计或提高标准时，不想增加报价的情况。     (3)通过谈判将业主对施工工艺要求高，过于苛刻的一些项目或条款，以口头形式明确，增加有利于保护公司利益的条款。      在了解了双方谈判目的之后，就可以着手准备谈判了。      首先，业主事先要了解清楚装饰材料、人工费的市场价格和其他朋友或装饰公司的预算价格，做到心中有数，估计一个让价的最高限度．避免谈判中对对方报价有异议而又不知从何处压价。     其次，业主需向施工单位要报价表，并要求报价表写明每一项工程所用的材料名称、规格、标号、用量和生产厂家，因为每个装饰公司单价相差不多，主要是在材料的品牌、规格、用量上做文章。     再次，业主这时就可以开始讨价还价了。根据以往的成功经验，业主应保持心平气和的态度，坚持到底就是胜利。在谈判过程中，肯定有一方先沉不住气，谁先松口谁就吃亏。     最后，谈判中最关键的是要仔细核算工程量。装饰公司在工程量计算时，虽然计算详细，但放的余量过大，如涂刷乳胶漆，不扣除门窗面积等。只要业主仔细在工程量上计算，肯定能找到某些出入，只要抓住一个问题，业主就占据了上风，对方通常会自觉理亏。然后再压低其他项目收费，如水电线路改造费、材料运输费、垃圾清运费等。这些费用装饰公司有一个基数，但业主的装修工程可能在这些方面有所不同，如改动较小或运输及垃圾清运量少，以此可以压低这些费用。再有就是压低装饰公司的管理费，根据装饰公司的资质，国家制定了不同的管理费

  2018-12-13