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  v****0 热心网友

  学术营销，顾名思义：以学术为前提或噱头，促进药品销售的一种理念、策略和方法。中国医药市场经过20年的风雨洗礼，越来越多的医药人认识到：给费用是必须要的，但结合了学术的营销才最具生命力、最具战斗力、最具性价比，当然，也最体面，最安全。学术营销，须以学术为基础——即多少得有点具备一定学术含量的研究成果或引发兴趣的信）营、。学术营销，须以专业为标准——开会就有个开会的样子；做临床就有个做研究的样子。简而言之：要把姿势、POSE摆好。学术营销，须以推广为手段——请你去香港开会为了啥。请你做SPEAKER，拿两万的讲课费为了啥。给你20万人民币，让你牵头组织一个捣糨糊的临床研究为了啥。学术营销，其核心是学术。实施学术营销战略或组织学术活动时，一定要谨记：我们首先是生意人、商人、买卖人，其次是懂得一点医药学知识的医药代表，我们是学术推广，不是推广学术。举例说明：我们在五星级酒店开药物靶向技术研讨会，不是要替卫生部免费普及靶向技术，而是要通过这个活动，把该请的人请到，并告诉他们：靶向技术很先进，俺的产品就是带靶向的；回去后，该提单的提单，该处方的处方。学术营销的形式有：（1）产品上市会；（2）展销会.

  2021-03-15